W handlu i sprzedaży popyt na specjalistów pozostaje wysoki, choć po fali ubiegłorocznych rekrutacji rynek nieco wyhamował. Firmy wciąż szukają handlowców B2B, ekspertów ds. rynków zagranicznych i doświadczonych managerów, a wynagrodzenie w handlu rośnie średnio o 4–6 proc. rocznie. Najwięcej zyskują sektory IT, telekomunikacja oraz sprzedaż techniczna i B2B, gdzie presja na efektywność i tworzenie wartości dla klienta przekłada się na pensje.
Rynek pracy w handlu. Mniej ofert niż rok temu, ale zatrudnienie stabilne
Zapotrzebowanie na handlowców w pierwszej połowie roku było niższe niż przed rokiem, co wynika z wcześniejszego boomu rekrutacyjnego oraz słabszej koniunktury konsumenckiej. Najświeższe sygnały z rynku są jednak optymistyczne: poprawa nastrojów konsumenckich zapowiada ożywienie, a działy sprzedaży pozostają jednymi z najbardziej stabilnych w organizacjach. Praca w handlu jest dziś silnie związana z e-commerce, automatyzacją i płynnością łańcuchów dostaw, dlatego pracodawcy oczekują nie tylko realizacji targetów, ale też budowania wartości – od retencji klientów po rozwój nowych kanałów.
Zarobki w handlu. Konkretne widełki
Pensja w handlu w dużej mierze zależy od stażu. Osoby rozpoczynające karierę (do roku doświadczenia) najczęściej otrzymują 5 300–8 500 zł brutto miesięcznie. Po dwóch–trzech latach zakres przesuwa się do 6 000–13 000 zł, a przy 3–5 latach pracy typowe widełki to 9 000–13 000 zł, z wyższymi stawkami w największych miastach – Warszawie, Wrocławiu i Trójmieście. Najlepiej zarabiają eksperci z ponad pięcioletnim doświadczeniem: 11 000–20 000 zł brutto. Na stanowiskach kierowniczych w sprzedaży również widać mocną półkę płacową: team managerowie domykają zwykle 11 000–20 000 zł, a kierownicy regionów – zależnie od branży i lokalizacji – 12 000–25 000 zł. Zbliżone poziomy osiągają managerowie ds. eksportu, gdzie liczą się biegły angielski i praktyka na rynkach zagranicznych.
Wynagrodzenie w handlu zależy od branży i miasta. IT i rynki zagraniczne na prowadzeniu
Wynagrodzenia w handlu są silnie zróżnicowane regionalnie i sektorowo. Manager ds. eksportu w farmacji w Trójmieście zarabia zwykle 15 000–20 000 zł, podczas gdy w Katowicach dla tego samego stanowiska przyjmuje się 13 000–18 000 zł. U kierowników regionalnych w usługach B2B widać podobny rozkład: w Poznaniu to 14 000–18 000 zł, w Łodzi 12 000–16 000 zł. W Warszawie sektor IT i telekomunikacja płaci wyraźnie lepiej niż FMCG – manager ds. eksportu w IT/telecomie może liczyć na 16 000–25 000 zł, podczas gdy w FMCG typowe widełki to 15 000–20 000 zł. W Krakowie team manager w B2B otrzymuje zwykle 12 000–17 000 zł, a w FMCG 12 500–16 000 zł. Te różnice potwierdzają, że handel technologiczny i sprzedaż międzynarodowa oferują dziś najbardziej konkurencyjne zarobki.
Co podbija pensje? AI, języki, B2B i realna efektywność
W codziennej pracy handlowców coraz większą rolę odgrywa sztuczna inteligencja – od segmentacji klientów i scoringu leadów po automatyzację follow-upów. Pracodawcy cenią też kompetencje językowe i doświadczenie w handlu zagranicznym. To właśnie miks umiejętności analitycznych, pracy z nowymi technologiami oraz relacji B2B najczęściej winduje wynagrodzenie w handlu i przekłada się na szybsze awanse płacowe. Trendy płacowe to średnio +4–6 proc. r/r, przy najwyższej dynamice w IT, telekomunikacji, B2B i branżach technicznych, a wolniejszej – w FMCG i farmacji.
Z tego artykułu dowiedziałeś się:
- Jak dziś wygląda popyt na pracę w handlu i dlaczego mimo mniejszej liczby ofert rynek pozostaje stabilny
- Ile wynosi pensja w handlu na różnych etapach kariery – od juniora po managera regionu
- W których miastach i branżach zarobki w handlu są najwyższe, a gdzie widełki są niższe
- Jak AI, kompetencje językowe i sprzedaż B2B wpływają na wynagrodzenie w handlu
na zdjęciu: para przegląda rachunki. fot. Mikhail Nilov, Pexels
Inne tematy w dziale Społeczeństwo
