Jak szukać pracy ? Statystyka 2009

Odpowiedź najkrótsza – ciężko pracując bez pieniędzy ale za to na własny rachunek stosując bezpośrednią promocję swoich usług. Metody pozyskiwania pracy są różne. Należy stosować wszystkie równocześnie.

Osobiście nie lubię wyrażenia „szukanie pracy” wolę wyrażenie „pozyskanie pracy”. Aby uzmysłowić sobie, jaka to praca – to pozyskiwanie pracy – proszę sobie porównać metody i czas do pracy handlowca, który sprzedaje usługi.

1. Osoba chcąca pozyskać pracę najprędzej ją znajdzie po tzw. znajomościach. Tak jak handlowiec sprzedający usługi najprędzej znajdzie klienta po tzw. referencjach i z polecenia. Chodzi o to, aby na wstępie Klient/Pracodawca miał do osoby już troszeczkę większe zaufanie, niż do osoby, którą poznaje z CV
2. Tak jak handlowcy wysyłają oferty przetargowe w odpowiedzi na ogłoszenia Klientów – tak kandydaci do pracy wysyłają swoje CV w odpowiedzi na ogłoszenie o pracę. Czy jest to skuteczna metoda? Tak – pod warunkiem, że kandydat wcześniej zadzwoni do firmy dającej ogłoszenie, dowie się dokładnie, jakie są oczekiwania, co osoba powinna robić albo umieć i zmodyfikuje swoje CV/ofertę pod kątem danego ogłoszenia o pracę. Wtedy prawdopodobieństwo zaproszenia na rozmowę kwalifikacyjną rośnie – ale nie jest to gwarantem, tak jak na nic w życiu nie ma gwarancji.
3. Trzecią metodą handlowców usług jest wychodzenie z inicjatywą wobec klientów, którzy nie dali żadnego ogłoszenia, że chcą coś kupić. Dla osoby pllanującej pozyskać pracę oznacza to, że musi się zastanowić co oferuje (na rozmowach kwalifikacyjnych pytanie o to stawiane jest w taki sposób: a/ co Pan/Pani umie? b/ w czym Pan/Pani jest dobry/-a? c/ jakie były Pańskie największe sukcesy? itp.), zrobić sobie bazę potencjalnych Klientów/Pracodawców i ...... dzwonić do osoby decyzyjnej, rozmawiać, dostosować się do oczekiwań, pilnować Klienta/Pracodawcy przez parę miesięcy, aby pamiętał ....

Poniżej podaję statystykę sukcesu w pozyskaniu pracy w tym roku przez specjalistów i managerów. Statystykę stworzyłam wspólnie z osobami, które szkolę z metod w pozyskiwaniu pracy, i które wyraziły zgodę dla mnie takie dane pozyskać.

Rok 2009 – statystyka sukcesu w pozyskaniu pracy przez handlowców, specjalistów i managerów metodą kontaktu telefonicznego i wysłania CV:

• Na 100 wykonanych telefonów – 25 jest udanych w tym sensie, że kandydat dodzwonił się do osoby decyzyjnej w firmie i uzyskał informacje (uzyskanie jakichkolwiek informacji od osoby decyzyjnej jest sukcesem, ponieważ to również szansa na autoprezentację) 
• Z tych 25 „dodzwonionych” telefonów – 10 potencjalnych pracodawców udzieliło rzeczowych informacji, autoprezentacja kandydata powiodła się, gdyż potencjalny pracodawca wyraził szczerą gotowość zapoznania się z CV kandydata (w podtekście kandydat ma widoki na spotkanie i pracę) 
• Z tych 10 telefonów, po rozmowie”autoprezentacyjnej” z potencjalnym pracodawcą – 5 to spotkania, na które kandydat zostaje zaproszony 
• Z tych 5 spotkań z potencjalnymi pracodawcami wynik jest taki – optymistycznie istnieje 2 pracodawców, którzy przedstawiają się konkretnie i mają atrakcyjną ofertę, tzn. zarówno kandydat jak i pracodawca chcą dalej rozmawiać 
• Trzeba mieć 3 takie ciekawe oferty, aby faktycznie, któraś z nich doszła do skutku – czyli, aby  kandydat pozyskał interesująca pracę

Z tego wynika, że osoba chcąca faktycznie pozyskać pracę powinna wykonać 150 telefonów do potencjalnych pracodawców i porozmawiać w odpowiedni sposób, aby statystycznie rzecz ujmując osiągnąć sukces w pozyskaniu pracy.

(Wyniki są uśrednione z regionu świętokrzyskiego i mazowieckiego)

Tak, więc pozyskanie pracy to ciężka praca. Łatwiej handlowcom, bo już wiele potrafią, trudniej specjalistom i managerom.

Powodzenia! Ewa Pióro