Vigo Photonics z Ożarowa Mazowieckiego ma konkurentów w USA, Francji i Izraelu, których wywiady mają wszystkie nasze faktury z KSeF. Dostęp do szczegółowych faktur z pewnością pomoże im przejmować klientów i ograniczać rentowność VIGO — nawet bez poznania technologii produkcji detektorów podczerwieni.
Ograniczmy się do samych Francuzów. LYNRED to francuski konkurent VIGO — połowę tej firmy posiada wywiadowczo-zbrojeniowy koncern Thales, będący jednocześnie właścicielem Impervy, firmy, przez którą jawnie przechodzą wszystkie polskie faktury z KSeF. Istnieje więc konkretne powiązanie kapitałowe między dostawcą bramki bezpieczeństwa KSeF a producentem konkurującym z VIGO na rynku detektorów podczerwieni.
Państwo francuskie i Dassault Aviation są związane porozumieniem akcjonariuszy i łącznie dysponują większością głosów w Thales. Republika Francuska posiada również udziały w Safranie, jest więc kapitałowo obecna u obu współwłaścicieli LYNRED — spółki należącej po połowie do Thales i Safranu, konkurującej z VIGO Photonics na rynku detektorów podczerwieni.
LYNRED opisuje swoje detektory jako elementy systemów Thales i Safran oraz wskazuje wieloletnią współpracę badawczą z CEA-Leti pod kierunkiem francuskiej agencji uzbrojenia DGA. Firma jest częścią francuskiego zaplecza przemysłowo-obronnego.
Jak znajomość faktur z KSeF przez LYNRED pozwoli pokonać VIGO?
1⃣. Przechwytywanie projektów przed rozpoczęciem dużej produkcji
Faktury pokazujące zakup kilku matryc, potem kilkunastu, a następnie większych partii wskazują przejście klienta od prototypowania do wdrożenia. LYNRED wie, do kogo skierować inżynierów i ofertę alternatywnego rozwiązania. Wczesne dotarcie jest szczególnie cenne, ponieważ po zakończeniu kwalifikacji urządzenia zmiana detektora staje się trudniejsza i droższa. Faktury dostarczają mocnej wskazówki.
2⃣. Precyzyjne konkurowanie ceną
Znając rzeczywistą cenę konkretnego produktu u konkretnego odbiorcy, LYNRED może wyceniać ofertę znacznie dokładniej. Nie musi obniżać cen wszystkim klientom. Może skupić rabaty na kontraktach VIGO, które rokują największe przychody, i uwzględnić w ofercie koszt testów lub dostosowania elektroniki. Cena historyczna nie ujawnia przyszłej oferty VIGO, ale znacząco zmniejsza niepewność negocjacyjną.
3⃣. Odbieranie przyszłego wzrostu zamiast dotychczasowej sprzedaży
Najcenniejszy klient nie zawsze jest tym, który obecnie kupuje najwięcej. Niewielki odbiorca, którego zakupy szybko rosną, może opracowywać produkt o dużym potencjale. Dostęp do faktur pozwala wcześniej rozpoznawać takich klientów. Przejęcie ich kolejnej generacji urządzeń pozbawia VIGO wieloletnich przychodów, choć początkowo strata wyglądałaby niepozornie.
4⃣. Wykorzystanie zaplecza Thales i Safran
Powiązania przemysłowe właścicieli ułatwiają LYNRED przedstawianie swoich detektorów jako części sprawdzonego rozwiązania, z pomocą integracyjną i perspektywą wieloletnich dostaw. Firma ta z faktur KSeF wie, które projekty zdobywa VIGO, więc może precyzyjniej kierować tam swoje zasoby handlowe i techniczne.
5⃣. Rozpoznawanie inwestycji i zależności dostawczych
Szczegółowe faktury zakupowe ujawniają część dostawców, zamawianą aparaturę, usługi oraz zmiany skali zakupów. Pozwala to formułować hipotezy o rozbudowie produkcji i kierunkach rozwoju.
6⃣. Wymuszanie niższej rentowności nawet bez przejęcia klientów
Jeśli VIGO odpowiadałoby na precyzyjnie kierowane oferty LYNRED obniżkami cen, mogłoby zachować odbiorców kosztem zysku. Powtarzany przez kilka lat nacisk ograniczałby środki na badania, nowe urządzenia i zwiększanie produkcji. W takim scenariuszu przewaga informacyjna przekłada się stopniowo na przewagę technologiczną i skalę działania.
Największe zagrożenia polegają zatem na połączeniu zdolności produkcyjnych LYNRED, przemysłowego zaplecza jego właścicieli oraz szczegółowej wiedzy o handlowym zapleczu VIGO. Faktury nie gwarantują zwycięstwa, ale mogą powiedzieć konkurentowi, gdzie warto ponieść koszt walki i jaką ofertę przygotować.
VIGO powinno bardziej bać się Chińczyków, czy Francuzów? Grzegorz Braun dopiero chce nawiązywać kontakty z Chińczykami, a III RP pod rządami POPiSu już nawiązała współpracę z Francją i już oddała jej pełną mapę gospodarczą Polski poprzez szpiegowski KSeF. To kto jest szpiegiem: Braun, czy Tusk i Morawiecki?
PS. Wybór ostatnich artykułów o KSeF:
- KSeF to dzieło kompletnych amatorów!: https://x.com/gps65/status/2103457712239505434
- Jakie polskie dane militarne znają obce wywiady na podstawie KSeF?: https://x.com/gps65/status/2102780341425496170
- Co zrobi KSeF z MESKO: https://x.com/gps65/status/2102844201125982635
- Pół roku ciszy nad KSeF. Kompromitacja branży cyberbezpieczeństwa: https://x.com/gps65/status/2098433751239835793
- KSeF jest niebezpieczny, nawet gdyby nie korzystał z Impervy!: https://x.com/gps65/status/2096622982739136714
- Trzy obce wywiady czytają polskie faktury jak otwartą książkę: https://x.com/gps65/status/2095092103852265958
- Czy zagraniczny wywiad korzysta w łatwego dostępu do faktur z KSeF?: https://x.com/gps65/status/2094379313189486664
- KSeF to cichy zabójca polskiego biznesu: https://x.com/gps65/status/2085346890686640181
- KSeF to system szpiegowski, który niestety jest legalny: https://x.com/gps65/status/2083180735318413582
- Francuski wywiad wie wszystko o wszelkich aspektach obronnych Polski: https://x.com/gps65/status/2082843978248982901
- Kto personalnie odpowiada za KSeF?: https://x.com/gps65/article/2080341581270253691
- Od tego roku Polska to prowincja Francji!: https://x.com/gps65/status/2073780130107818287
- System KSeF na chłopski rozum!: https://x.com/gps65/status/2062906159686656332
- Architektura Frankensteina. Dlaczego państwowe IT stworzyło KSeF, który przeczy logice?: https://x.com/gps65/status/2062428040274059444
- Dlaczego KSeF nie szyfruje faktur end-to-end także w drugą stronę?: https://x.com/gps65/status/2062090121822736546
__________________
Referendum wygrywa się organizacją. Kraków, Warszawa i lekcja Bocheńczaka <- poprzednia notka
następna notka ->
__________________
Tagi: GPS65, KSeF
Komentarze
Pokaż komentarze (5)