Negocjacje dla bardzo opornych...

Dzisiaj krótka notka o negocjacjach.

Wyobraźmy sobie sytuację - jest sobie spółka, jest kilku wspólników.  Jeden z nich został przez spółkę wydelegowany do negocjowania zakupu jakiegoś towaru.  Negocjacje trwają.

Negocjujący wspólnik puszcza do mediów komunikaty - "tak naprawdę, to jeszcze nie wiemy, czy ten towar jest nam potrzebny, w sumie nie wiemy jeszcze, czy go chcemy kupić.  Poza tym jest trochę niejasności, jeżeli chodzi o ten towar.  Generalnie - jeszcze nie kupiliśmy, i wcale nie wiadomo, czy kupimy".

Taktyka podczas negocjacji jak najbardziej rozsądna.

W międzyczasie jeden ze wspólników nie zaangażowanych - jeszcze podczas negocjacji - też uderza do mediów, i mówi, że spółka musi koniecznie mieć ten towar.  Że wszyscy wiedzą, że musimy kupić.  I publicznie pogania negocjojucego.  Próbuje na nim wymusić stwierdzenie 'kupujemy' podczas trwania negocjacji, których treść jest 'zastanawiamy się'.

To taki klasyczny przypadek podobny do małżeńskiego kupowania samochodu/domu.  Jedno z małżonków szuka wad, marudzi, by obniżyć cenę, mówi 'jeszcze nie wiemy, czy akurat to kupimy'.  A drugie się napala, i mówi od razu 'musimy to mieć, kupujemy już teraz, cena w ogłoszeniu jest dobra'.
 

Na koniec małe pytanko - czy wspólnik wcinający się w negocjacje prowadzone przez wydelegowanego, w sposób opisany przeze mnie powyżej, działa dla dobra spółki ?  Nie pytam o jego intencje, tylko o to, jaki to przynosi efekt.
 

Jak już sobie odpowiedzieliście, to wiecie, czym kierują się niektórzy politycy.  Albo czym się nie kierują.