Polska gospodarka stoi na barkach małych i średnich firm, jednak coraz częściej skarżą się one na nierówne warunki w relacjach z dużymi podmiotami. Z badania Krajowego Rejestru Długów „Relacje asymetryczne w biznesie” wynika, że 72 proc. MŚP widzi, jak więksi partnerzy wykorzystują przewagi we współpracy, co studzi zapał do inwestycji i rozwoju.
Najdotkliwsza konsekwencja dla MŚP? Wydłużane płatności
Aż 60 proc. firm wskazuje na przewlekłe terminy płatności narzucane przez korporacje. 44 proc. respondentów uważa, że najlepiej unikać takich kontraktów z uwagi na zbyt wysokie ryzyko. Dodatkowo 6 na 10 firm podkreśla narzucanie standardów trudnych do udźwignięcia oraz kredytowanie się kosztem mniejszych poprzez odwlekanie przelewów.
Strach przed egzekwowaniem należności
Jak podkreśla Adam Łącki, prezes KRD, MŚP obawiają się stawiania twardych warunków i upominania o pieniądze, bo ponad połowa firm widzi w tym ryzyko pogorszenia relacji. 44 proc. twierdzi wręcz, że lepiej w ogóle nie wchodzić w układy z dużo większymi kontrahentami, mimo że to odbiera szanse na wzrost.
Negatywne postrzeganie nie jest jedynie opinią. Prawie 4 na 10 firm przyznaje, że taka asymetria wprost odpowiada ich doświadczeniom, a 44 proc. odczuło ją przynajmniej częściowo.
Jak wyrównywać relacje? Umowa i komunikacja
MŚP wskazują, że fundamentem równowagi jest precyzyjna umowa definiująca zakres współpracy. Na potrzebę formalnego zabezpieczenia interesów obu stron zwraca uwagę 37 proc. firm, a niemal jedna trzecia rekomenduje weryfikację kontraktu przez prawników. Równie ważne są jasne zasady komunikacji, procedury rozwiązywania problemów oraz regularne, otwarte rozmowy o jakości współpracy — rozwiązania te doradza 3 na 10 przedsiębiorstw.
Płynność przede wszystkim
Ekspert firmy faktoringowej Emanuel Nowak przypomina, że dla małych firm kluczowe jest zabezpieczenie finansowe. Prawie 30 proc. MŚP wskazuje na zaliczki i przedpłaty jako tarczę na wypadek opóźnień. Podobny odsetek rekomenduje faktoring, który pomaga utrzymać płynność, gdy duży partner spóźnia się z płatnością.
Na starcie współpracy 28 proc. firm radzi weryfikować kontrahenta w biurze informacji gospodarczej — jeśli ma długi, ryzyko kłopotów rośnie. 27 proc. zaleca dywersyfikację portfela klientów, by nie uzależniać się od jednego odbiorcy. Co piąta firma uważa, że pomocna bywa znajomość procesów decyzyjnych dużego partnera, choć to zwykle możliwe dopiero po zbudowaniu relacji.
Co można zmienić systemowo
Relacje poprawiłoby wprowadzenie uczciwych, branżowych wzorów umów — postulat ten popiera 4 na 10 respondentów. Niemal jedna piąta średnich firm i 14 proc. wszystkich badanych wskazuje też na potrzebę zniesienia zakazu cesji w umowach, co — zdaniem ekspertów — realnie zwiększyłoby bezpieczeństwo finansowe mniejszych przedsiębiorstw.
Z tego artykułu dowiedziałeś się:
- Jak często MŚP doświadczają asymetrii we współpracy z dużymi firmami i jakie są najczęstsze skutki
- Jakie narzędzia kontraktowe i komunikacyjne pomagają wyrównywać relacje
- Dlaczego zaliczki, przedpłaty i faktoring są kluczowe dla płynności małych firm
- Jak weryfikacja kontrahenta, dywersyfikacja klientów i standardowe wzory umów mogą ograniczać ryzyko
TW
n/z: Zakład produkcyjny Fabryki Kotłów „SEFAKO” w Sędziszowie, zdjęcie ilustracyjne. fot. PAP/Piotr Polak
Inne tematy w dziale Gospodarka
